Biblioteca de Negociação

Este trabalho tem como um dos objetivos, identificar as técnicas de negociação utilizadas pelo Sindicato dos Metalúrgicos de Taubaté. Outro objetivo foi elaborar dois questionários que identificassem os estilos e os papéis desempenhados numa negociação pelos dirigentes sindicais. Foram entrevistados três dirigentes sindicais que participaram diretamente das negociações dos últimos três anos realizadas com as [...]

SCIELO – Resumo: No âmbito das negociações relativas à agenda de comércio exterior recente do Brasil, destaca-se a disputa que envolveu o regime automotivo brasileiro, tanto no conflito com a Argentina, como na relação com os países desenvolvidos na OMC. O resultado dessa negociação permitiu a atração de investimentos diretos e evitou a abertura de [...]

Define-se a notícia como uma construção social em torno de dois agentes. O primeiro é a fonte de informação, com interesses na promoção e divulgação de certos factos. O segundo interveniente é o  jornalista, que noticia os acontecimentos e desoculta segredos das fontes.
Mas, além dos actores indicados, importa alargar esta ligação à escala macrossocial. Assim, [...]

Vamos abordar um conceito muito simples, chamado modelo mental. Para ilustrá-lo, daremos uma espiada no depoimento nos dois envolvidos em um acidente de carro.

Mary Parker Follet foi a precursora dos conceitos de “negociação integrativa”, e da afirmativa de que é necessário que sejam revelados os interesses para que dois indivíduos em conflito possam chegar a um acordo. O artigo: “Conflicto constructivo e integración en la obra de Mary Parker Follet” descreve a biografia dessa autora e traduz para [...]

Os negociadores internacionais devem conhecer mais do que as tradições e a etiqueta locais. Cada cultura estabelece, de forma sutil, mas poderosa, estruturas de poder e processos de tomada de decisão próprios. Por James K. Sebenius
Artigo originalmente publicado na edição de março de 2002 de Harvard Business Review, com o título The hidden challenge of [...]

Investigar, analizar e interpretar el proceso de Negociación Política en El Salvador es un tema que siempre tendrá vigencia y pasión dentro del ámbito de las Relaciones Internacionales y las Ciencias Políticas. Este acontecimiento histórico-político de trascendencia internacional, es uno de los pocos conflictos armados que se [...]

Se identifica como Negociación tradicional o también llamada “el apasionante arte del regateo”. Consiste: en conseguir el precio que consideramos justo para un producto que estamos dispuestos a comprar. (Alberto Vizcaino).
Los requisitos convenientes son: disposición de compra; tiempo de la persona enfrente es muy valioso y conseguir el máximo beneficio.
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As organizações policiais mais evoluídas sempre se preocuparam em ter uma pronta resposta às ocorrências que fujam da normalidade e que requeiram um tratamento diferenciado e especializado.
Nas situações onde se faz necessária a intervenção da Polícia, o surgimento de uma crise é bastante provável, principalmente se ela surpreende um crime em andamento, ocorrendo situações onde [...]

O presente trabalho trata da negociação de contratos de suporte logístico no âmbito dos Sistemas de Material Aeronáutico e de Material Bélico do Comando da Aeronáutica. Por haver observado e vivenciado dificuldades em trabalhos dessa natureza, ao longo dos últimos sete anos, o pesquisador buscou, nesta pesquisa, diagnosticar o nível de conhecimento sobre técnicas e [...]