Biblioteca de Negociação

Técnicas de Negociação - tem como objetivo geral o de permitir que os participantes adquiram um conjunto básico de habilidades e de conhecimentos essenciais para o desenvolvimento da competência de negociação (Plano de Treinamento completo) . São abordados nesse treinamento:

• Estilos de negociação.
• Habilidades comunicativas aplicadas a negociações.
• Negociação competitiva.
• Negociação colaborativa gerencial e comercial.
• Exercícios práticos.
• Estudo de casos.

Técnicas Avançadas de Negociação - tem como objetivo geral o de permitir que os treinandos aperfeiçoem e adquiram habilidades e conhecimentos necessários para desenvolver e aplicar a competência de negociar (Plano de Treinamento completo). São abordados nesse treinamento:

• Habilidades emocionais aplicadas a negociações.
• Processo de negociação.
• Consciência situacional no planejamento de negociações.
• Posições e interesses.
• Comportamento em negociações.
• Virtudes de um negociador.
• A ética na negociação.
• Exercícios práticos.
• Estudo de casos.
• Avaliação e acompanhamento de desempenho individual.

Técnicas Avançadas de Negociação – Parte II – tem como objetivo geral o de permitir que os treinandos aperfeiçoem e adquiram habilidades e conhecimentos necessários para desenvolver e dominar a competência de negociar (Plano de Treinamento completo). São abordados nesse treinamento:

• Teoria da argumentação.
• Estratégias de negociação.
• Gestão de conflitos.
• Exercícios práticos.
• Estudo de casos.
• Avaliação e acompanhamento de desempenho individual.