Biblioteca de Negociação

Uma das possíveis classificações de tipos de Negociação usa por critério o objeto, segundo os temas básicos discutidos:
TRABALHISTAS – tratam sobre as condições de trabalho, salário, benefícios, relacionamento entre patrão e empregado. Instituídas por meio de contrato de trabalho, acordo coletivo de trabalho ou convenção coletiva de trabalho. As partes envolvidas são sindicatos, federações, confederações, [...]

Mary Parker Follet foi a precursora dos conceitos de “negociação integrativa”, e da afirmativa de que é necessário que sejam revelados os interesses para que dois indivíduos em conflito possam chegar a um acordo. O artigo: “Conflicto constructivo e integración en la obra de Mary Parker Follet” descreve a biografia dessa autora e traduz para [...]

Se identifica como Negociación tradicional o también llamada “el apasionante arte del regateo”. Consiste: en conseguir el precio que consideramos justo para un producto que estamos dispuestos a comprar. (Alberto Vizcaino).
Los requisitos convenientes son: disposición de compra; tiempo de la persona enfrente es muy valioso y conseguir el máximo beneficio.
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