Biblioteca de Negociação

Vamos abordar um conceito muito simples, chamado modelo mental. Para ilustrá-lo, daremos uma espiada no depoimento nos dois envolvidos em um acidente de carro.

Mary Parker Follet foi a precursora dos conceitos de “negociação integrativa”, e da afirmativa de que é necessário que sejam revelados os interesses para que dois indivíduos em conflito possam chegar a um acordo. O artigo: “Conflicto constructivo e integración en la obra de Mary Parker Follet” descreve a biografia dessa autora e traduz para [...]

Investigar, analizar e interpretar el proceso de Negociación Política en El Salvador es un tema que siempre tendrá vigencia y pasión dentro del ámbito de las Relaciones Internacionales y las Ciencias Políticas. Este acontecimiento histórico-político de trascendencia internacional, es uno de los pocos conflictos armados que se [...]

Se identifica como Negociación tradicional o también llamada “el apasionante arte del regateo”. Consiste: en conseguir el precio que consideramos justo para un producto que estamos dispuestos a comprar. (Alberto Vizcaino).
Los requisitos convenientes son: disposición de compra; tiempo de la persona enfrente es muy valioso y conseguir el máximo beneficio.
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As organizações policiais mais evoluídas sempre se preocuparam em ter uma pronta resposta às ocorrências que fujam da normalidade e que requeiram um tratamento diferenciado e especializado.
Nas situações onde se faz necessária a intervenção da Polícia, o surgimento de uma crise é bastante provável, principalmente se ela surpreende um crime em andamento, ocorrendo situações onde [...]

O presente trabalho trata da negociação de contratos de suporte logístico no âmbito dos Sistemas de Material Aeronáutico e de Material Bélico do Comando da Aeronáutica. Por haver observado e vivenciado dificuldades em trabalhos dessa natureza, ao longo dos últimos sete anos, o pesquisador buscou, nesta pesquisa, diagnosticar o nível de conhecimento sobre técnicas e [...]

O tema “negociação interpessoal” pressupõe estudos de caráter fortemente interdisciplinar. Neste trabalho, utilizamos conhecimentos e experiência da Amana no campo de administração geral (“management”), especialmente aqueles relacionados a planejamento, estratégia, processo decisório, cultura organizacional, liderança, poder, motivação e comunicação. O campo da psicologia social é extremamente relevante para este paper, não só pela influência deste [...]

RESUMO – A dinâmica das negociações envolve uma série de aspectos relativos a benefícios e interações que são fundamentais para a formação de interesses individuais e empresariais. Não apenas produtos são comercializados, mas também serviços conselhos, financiamentos, idéias, propagandas políticas, entre outros. O objetivo geral deste trabalho é identificar e analisar o processo de negociação [...]

RESUMO – A visão dos problemas ambientais como conflitos entre diferentes atores sociais rejeita uma simplificadora oposição entre o “natural” e as ações “antrópicas”, que generaliza para o conjunto da sociedade padrões predatórios de transformação do meio ambiente. Ao falar-se de conflitos ambientais, reconhece-se diferentes projetos de relação sociedade – natureza e interesses imediatos diversos, [...]

RESUMO – Este artigo analisa a rede agroindustrial citrícola no Brasil, tendo como unidade de análise o poder de negociação dos atores individuais e coletivos envolvidos. Assim, pode-se compreender a evolução das relações em rede da agroindústria citrícola a partir dos recursos de poder de seus atores individuais (recursos constitucionais, jurídicos, organizacionais, financeiros e de [...]