Biblioteca de Negociação

O mundo das negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador, você deve estar em constante desenvolvimento buscando se antecipar às mudanças, administrando-as de maneira conveniente.
O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja de forma [...]

Artigo de minha autoria que faz uma revisão da literatura sobre como a estratégia é considerada no ambiente de negociação. Propõe como delinear estratégias de negociação, aplicando esse delineamento em um estudo de caso.
Acesso ao artigo.
Para referenciar o artigo: GUIRADO, F. Modelo para o delineamento de estratégias de negociação. Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica. Rio [...]

Treinamento para reconhecer emoções, desenvolvido por Paul Ekman, baseado na identificação de micro expressões faciais. Tem grande utilidade para negociadores e profissionais que atuam com atendimento ao público. Website em inglês.
Facial Expressions Trainng…

Uma das possíveis classificações de tipos de Negociação usa por critério o objeto, segundo os temas básicos discutidos:
TRABALHISTAS – tratam sobre as condições de trabalho, salário, benefícios, relacionamento entre patrão e empregado. Instituídas por meio de contrato de trabalho, acordo coletivo de trabalho ou convenção coletiva de trabalho. As partes envolvidas são sindicatos, federações, confederações, [...]

Resumo. Negociação é um processo de interação social que envolve a distribuição e redistribuição de recursos, onde as partes trocam informações e tomam decisões a fim de alcançarem um acordo. As tecnologias que vêm sendo utilizadas em sistemas de suporte a negociação apresentam grandes possibilidades para troca de informação, automatização e suporte à tomada de [...]

O objetivo desta pesquisa era identificar se o processo de negociação
para a implantação de duas empresas multinacionais no Estado do Paraná
influenciou a formação dos relacionamentos das empresas. Foram analisados os
processos de negociação tendo como base a literatura sobre Investimento Direto
Externo, em especial o Modelo do Poder de Barganha. Duas diferenças essenciais
foram encontradas nos dois processos. [...]

RESUMO – As negociações apresentam uma zona de possível acordo sempre que o valor de reserva do comprador excede o valor de reserva do vendedor. Howard Raiffa permitiu uma formalização para analisar as negociações, ao representá-las por meio dessa zona de acordo. Neste estudo, propõe-se que esse modelo seja utilizado para análise das renegociações. Para [...]

Este trabalho tem como um dos objetivos, identificar as técnicas de negociação utilizadas pelo Sindicato dos Metalúrgicos de Taubaté. Outro objetivo foi elaborar dois questionários que identificassem os estilos e os papéis desempenhados numa negociação pelos dirigentes sindicais. Foram entrevistados três dirigentes sindicais que participaram diretamente das negociações dos últimos três anos realizadas com as [...]

SCIELO – Resumo: No âmbito das negociações relativas à agenda de comércio exterior recente do Brasil, destaca-se a disputa que envolveu o regime automotivo brasileiro, tanto no conflito com a Argentina, como na relação com os países desenvolvidos na OMC. O resultado dessa negociação permitiu a atração de investimentos diretos e evitou a abertura de [...]

Define-se a notícia como uma construção social em torno de dois agentes. O primeiro é a fonte de informação, com interesses na promoção e divulgação de certos factos. O segundo interveniente é o  jornalista, que noticia os acontecimentos e desoculta segredos das fontes.
Mas, além dos actores indicados, importa alargar esta ligação à escala macrossocial. Assim, [...]