Biblioteca de Negociação

Artigo de minha autoria que faz uma revisão da literatura sobre como a estratégia é considerada no ambiente de negociação. Propõe como delinear estratégias de negociação, aplicando esse delineamento em um estudo de caso.
Acesso ao artigo.
Para referenciar o artigo: GUIRADO, F. Modelo para o delineamento de estratégias de negociação. Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica. Rio [...]

RAE-ELETRÔNICA – Resenha do livro NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA , de José Carlos Martins F. de Mello. São Paulo: Atlas, 2003. Elaborada por Helenita R. da Silva Tamashiro – Mestranda em Administração na FACEF – Faculdade de Franca e Professora das Faculdades Bandeirantes e Faculdade de Administração de Orlândia (helenita@convex.com.br), publicada  na Revista RAE Eletrônica.
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SSRN – This experiment focused on the effects of strategic negative emotion in negotiation. Dyads engaged in more argumentation, threats, and rejections when one member adopted a negative rather than positive emotional strategy. In terms of outcomes, strategic negative negotiators achieved higher outcomes than their partners, whereas strategic positive negotiators achieved lower outcomes than their [...]