Biblioteca de Negociação

O artigo argumenta que as características comportamentais e cognitivas dos agentes econômicos assumidas de forma geral na Nova Economia Institucional e particularmente na Economia dos Custos de Transação – quais sejam: racionalidade limitada e oportunismo. Embora signifiquem um avanço considerável em termos de aproximação da realidade quando comparados aos parâmetros assumidos pela teoria neoclássica tradicional, [...]

Neste artigo pretende-se discutir, através da análise dos questionários enviados, como os aspectos simplificadores da decisão, ou seja, as heurísticas afetam a escolha dos decisores. Procura-se, também, identificar e avaliar os vieses de decisão, que geram o que denomina-se de “racionalidade limitada” no processo decisório. Para tanto foi passado um questionário entre estudantes (futuros decisores) de [...]

Resumo – A obtenção do consenso em uma negociação e/ou decisão em grupo é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, alternativas, interesses, pontos de vista conflitantes e grupos de pressão. Neste contexto, imprecisão e riscos estão presentes. Ferramentas que tratem imprecisões e/ou indiscernibilidades e sistemas de apoio à decisão e/ou negociação podem e [...]