Biblioteca de Negociação

Por Rebecca Knight, Financial Times
(Tradução de Mário Zamarian)

Quando a primeiro tenente Lindsey Gerheim chegou a Bayji, uma cidade no norte do Iraque, para uma temporada de 15 meses em 2008, uma de suas primeiras medidas foi convidar os chefes de polícia locais para um almoço na base militar americana. Formada pela Academia Militar de West [...]

O objetivo desta pesquisa era identificar se o processo de negociação
para a implantação de duas empresas multinacionais no Estado do Paraná
influenciou a formação dos relacionamentos das empresas. Foram analisados os
processos de negociação tendo como base a literatura sobre Investimento Direto
Externo, em especial o Modelo do Poder de Barganha. Duas diferenças essenciais
foram encontradas nos dois processos. [...]

Este trabalho tem como um dos objetivos, identificar as técnicas de negociação utilizadas pelo Sindicato dos Metalúrgicos de Taubaté. Outro objetivo foi elaborar dois questionários que identificassem os estilos e os papéis desempenhados numa negociação pelos dirigentes sindicais. Foram entrevistados três dirigentes sindicais que participaram diretamente das negociações dos últimos três anos realizadas com as [...]

SCIELO – Resumo: No âmbito das negociações relativas à agenda de comércio exterior recente do Brasil, destaca-se a disputa que envolveu o regime automotivo brasileiro, tanto no conflito com a Argentina, como na relação com os países desenvolvidos na OMC. O resultado dessa negociação permitiu a atração de investimentos diretos e evitou a abertura de [...]

Define-se a notícia como uma construção social em torno de dois agentes. O primeiro é a fonte de informação, com interesses na promoção e divulgação de certos factos. O segundo interveniente é o  jornalista, que noticia os acontecimentos e desoculta segredos das fontes.
Mas, além dos actores indicados, importa alargar esta ligação à escala macrossocial. Assim, [...]

Investigar, analizar e interpretar el proceso de Negociación Política en El Salvador es un tema que siempre tendrá vigencia y pasión dentro del ámbito de las Relaciones Internacionales y las Ciencias Políticas. Este acontecimiento histórico-político de trascendencia internacional, es uno de los pocos conflictos armados que se [...]

RESUMO – A dinâmica das negociações envolve uma série de aspectos relativos a benefícios e interações que são fundamentais para a formação de interesses individuais e empresariais. Não apenas produtos são comercializados, mas também serviços conselhos, financiamentos, idéias, propagandas políticas, entre outros. O objetivo geral deste trabalho é identificar e analisar o processo de negociação [...]

The American military’s mission in Iraq requires a set of skills and outcomes that are very different than the traditional warfighting for which soldiers are trained. These include negotiation, a common enough human activity that, in the context of military operations in places like Iraq, takes on new complexity, importance, and urgency. Negotiation has become [...]

RESUMO – A visão dos problemas ambientais como conflitos entre diferentes atores sociais rejeita uma simplificadora oposição entre o “natural” e as ações “antrópicas”, que generaliza para o conjunto da sociedade padrões predatórios de transformação do meio ambiente. Ao falar-se de conflitos ambientais, reconhece-se diferentes projetos de relação sociedade – natureza e interesses imediatos diversos, [...]

SSRN – The United States is involved in a substantial reconfiguration of its overseas military bases that requires negotiating new base agreements with prospective host nations and amending old agreements with others. U.S. officials must grapple with the effects of anti-base social movements during this process. However, if history is any indication, these officials are [...]