Biblioteca de Negociação

SCIELO – Resumo: No âmbito das negociações relativas à agenda de comércio exterior recente do Brasil, destaca-se a disputa que envolveu o regime automotivo brasileiro, tanto no conflito com a Argentina, como na relação com os países desenvolvidos na OMC. O resultado dessa negociação permitiu a atração de investimentos diretos e evitou a abertura de [...]

Define-se a notícia como uma construção social em torno de dois agentes. O primeiro é a fonte de informação, com interesses na promoção e divulgação de certos factos. O segundo interveniente é o  jornalista, que noticia os acontecimentos e desoculta segredos das fontes.
Mas, além dos actores indicados, importa alargar esta ligação à escala macrossocial. Assim, [...]

Vamos abordar um conceito muito simples, chamado modelo mental. Para ilustrá-lo, daremos uma espiada no depoimento nos dois envolvidos em um acidente de carro.

Mary Parker Follet foi a precursora dos conceitos de “negociação integrativa”, e da afirmativa de que é necessário que sejam revelados os interesses para que dois indivíduos em conflito possam chegar a um acordo. O artigo: “Conflicto constructivo e integración en la obra de Mary Parker Follet” descreve a biografia dessa autora e traduz para [...]

Os negociadores internacionais devem conhecer mais do que as tradições e a etiqueta locais. Cada cultura estabelece, de forma sutil, mas poderosa, estruturas de poder e processos de tomada de decisão próprios. Por James K. Sebenius
Artigo originalmente publicado na edição de março de 2002 de Harvard Business Review, com o título The hidden challenge of [...]

Investigar, analizar e interpretar el proceso de Negociación Política en El Salvador es un tema que siempre tendrá vigencia y pasión dentro del ámbito de las Relaciones Internacionales y las Ciencias Políticas. Este acontecimiento histórico-político de trascendencia internacional, es uno de los pocos conflictos armados que se [...]

Se identifica como Negociación tradicional o también llamada “el apasionante arte del regateo”. Consiste: en conseguir el precio que consideramos justo para un producto que estamos dispuestos a comprar. (Alberto Vizcaino).
Los requisitos convenientes son: disposición de compra; tiempo de la persona enfrente es muy valioso y conseguir el máximo beneficio.
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As organizações policiais mais evoluídas sempre se preocuparam em ter uma pronta resposta às ocorrências que fujam da normalidade e que requeiram um tratamento diferenciado e especializado.
Nas situações onde se faz necessária a intervenção da Polícia, o surgimento de uma crise é bastante provável, principalmente se ela surpreende um crime em andamento, ocorrendo situações onde [...]

O tema “negociação interpessoal” pressupõe estudos de caráter fortemente interdisciplinar. Neste trabalho, utilizamos conhecimentos e experiência da Amana no campo de administração geral (“management”), especialmente aqueles relacionados a planejamento, estratégia, processo decisório, cultura organizacional, liderança, poder, motivação e comunicação. O campo da psicologia social é extremamente relevante para este paper, não só pela influência deste [...]

RESUMO – A dinâmica das negociações envolve uma série de aspectos relativos a benefícios e interações que são fundamentais para a formação de interesses individuais e empresariais. Não apenas produtos são comercializados, mas também serviços conselhos, financiamentos, idéias, propagandas políticas, entre outros. O objetivo geral deste trabalho é identificar e analisar o processo de negociação [...]