Biblioteca de Negociação

Artigo de minha autoria que faz uma revisão da literatura sobre como a estratégia é considerada no ambiente de negociação. Propõe como delinear estratégias de negociação, aplicando esse delineamento em um estudo de caso.

Acesso ao artigo.

Para referenciar o artigo: GUIRADO, F. Modelo para o delineamento de estratégias de negociação. Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica. Rio de Janeiro, Universidade da Força Aérea, 2009.