Biblioteca de Negociação

O presente trabalho trata da negociação de contratos de suporte logístico no âmbito dos Sistemas de Material Aeronáutico e de Material Bélico do Comando da Aeronáutica. Por haver observado e vivenciado dificuldades em trabalhos dessa natureza, ao longo dos últimos sete anos, o pesquisador buscou, nesta pesquisa, diagnosticar o nível de conhecimento sobre técnicas e conceitos de negociação dos profissionais da Força Aérea Brasileira, os quais participaram ou continuam participando de eventos de contração de suporte logístico para sistemas de armas. O objetivo foi o de levantar eventuais deficiências quanto ao preparo teórico dos negociadores, visando subsidiar possíveis ações corretivas, a fim de permitir a redução de atritos e adequar o rendimento em eventos como esses.

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