Biblioteca de Negociação

Fernando Silveira
Negociador Master
fsilveira10@msn.com
“É real que se mente com a boca; mas a cara que se faz ao mesmo tempo diz, apesar de tudo, a verdade.” (F.Nietzsche)
Já lhe aconteceu estar em uma negociação e a outra fazer determinadas afirmações as quais você sente dificilmente serão reais ou simplesmente não serão cumpridas? Ou dizer que ” necessita [...]

Excelente manual de negociação de contratos produzido pela Defense Acquisition University. Nos EUA, existem as Federal Acquisition Regulations (FAR), equivalentes à nossa lei 8666, que regulam as aquisições do serviço público. Uma delas, a FAR 15, trata de uma modalidade de contratação que não temos no Brasil, a Contratação por Negociação. (Contracting by Negociation). Essa [...]

por LadyYuna, fonte BBC
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Não! Não adianta sair correndo para um site de trocas de mercadorias em busca de um otário que troque um celular por um carro esportivo. A história é um pouco mais complexa. Steven Ortiz, de apenas 17 anos, demorou dois anos até conseguir transformar o seu aparelho velho em um Porsche [...]

Excelente site da HSM On Line com artigos sobre negociação, economia, gestão, negócios, divulgação de eventos e venda de material.
Acesse o site…

Por Rebecca Knight, Financial Times
(Tradução de Mário Zamarian)

Quando a primeiro tenente Lindsey Gerheim chegou a Bayji, uma cidade no norte do Iraque, para uma temporada de 15 meses em 2008, uma de suas primeiras medidas foi convidar os chefes de polícia locais para um almoço na base militar americana. Formada pela Academia Militar de West [...]

Por Francisco Guirado Bernabeu

Conhecer os elementos que levam ao sucesso ou ao fracasso das negociações e saber quando aplicá-los não é difícil. Complicado mesmo é usá-los. Observo rotineiramente pessoas que dominam as técnicas de negociação, têm um bom negócio nas mãos, mas não fecham o acordo por deixarem suas emoções aflorarem, ficando irritadas com a [...]

Por Francisco Guirado Bernabeu

 Desde que nascemos, a maneira como as pessoas reagem ao nosso comportamento vai sendo armazenada na mente em forma de lições aprendidas. Essas lições atuam no sentido de reforçar ou reprimir nossa conduta, muitas vezes acompanhadas por uma forte carga emocional. As lições se transformam em crenças, a partir das quais moldamos [...]

O mundo das negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador, você deve estar em constante desenvolvimento buscando se antecipar às mudanças, administrando-as de maneira conveniente.
O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja de forma [...]

Abertas as inscrições para o Curso de Técnicas de Negociação ministrado pelo autor do livro ”Negociadores da Sociedade do Conhecimento”. O curso será realizado em Brasília-DF, terá carga horária de 40 horas, com início no dia 25 de agosto, das 19 às 22 horas. Serão 10 encontros, às quartas-feiras, sempre no mesmo horário. No curso o [...]

Artigo de minha autoria que faz uma revisão da literatura sobre como a estratégia é considerada no ambiente de negociação. Propõe como delinear estratégias de negociação, aplicando esse delineamento em um estudo de caso.
Acesso ao artigo.
Para referenciar o artigo: GUIRADO, F. Modelo para o delineamento de estratégias de negociação. Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica. Rio [...]